Un nouvel acteur dans le paysage des start-up françaises
Dans le secteur dynamique des start-up en France, un nouvel acteur a décidé de défier les méthodes d’investissement établies. 199 Ventures, officiellement lancé le 28 avril dernier, se positionne comme le premier fonds à mettre le marketing au cœur de sa stratégie d’appui aux jeunes entreprises. Cette approche marque une rupture significative avec les pratiques conventionnelles du secteur, longtemps dominées par une logique de « cash burn » et d’obsession pour la croissance, parfois au détriment de la rentabilité.
Un constat révélateur : une étude réalisée par Bpifrance indique que 80 % des start-up françaises ne considèrent pas le marketing comme une priorité stratégique. Cette information rejoint les conclusions du rapport « French Tech Next 40/120 », qui soulignait en 2024 que les dépenses marketing ne représentaient en moyenne que moins de 15 % des budgets opérationnels des start-up en phase d’amorçage, bien en dessous des investissements alloués au développement produit et aux ressources humaines.
« Le marketing a longtemps été perçu comme une dépense plutôt qu’une source de revenus« , observe Andréa Bensaid, le fondateur de ce nouveau fonds. Fort de son expérience à la tête d’Eskimoz, une agence de growth marketing devenue leader sur le marché européen, il vise à changer cette perception.
Un duo d’experts à la manœuvre
Pour réaliser cette ambition, Andréa Bensaid s’est associé à Gaultier Brun, spécialiste du capital-investissement ayant épaulé plus de 200 entrepreneurs. Cette synergie rappelle d’autres couples performants de l’écosystème du capital-risque français, comme l’association de Jean de La Rochebrochard et d’Oussama Ammar lors des débuts de The Family.
Avec un budget de 30 millions d’euros à investir sur cinq ans, 199 Ventures souhaite se concentrer sur un nombre restreint de start-up soigneusement choisies, plutôt que d’augmenter le nombre de participations. Cette philosophie ressemble à celle de fonds tels qu’Exor Ventures ou Daphni, qui privilégient la qualité de l’accompagnement à la quantité d’investissements.
Cette approche s’inscrit dans un contexte où l’accès aux financements est devenu nettement plus difficile. Selon les chiffres de France Invest, les investissements en capital-risque ont chuté de 18 % en 2024 par rapport à l’année précédente, obligeant les start-up à repenser leurs modèles de croissance.
Au-delà de l’investissement : un partenariat opérationnel complet
La véritable plus-value apportée par 199 Ventures réside dans sa vision intégrée du marketing digital : optimisation des canaux d’acquisition, mise en place d’un suivi rigoureux, stratégie d’attribution et gestion des données. Des compétences appréciées et de plus en plus recherchées, comme l’indique l’étude « State of French Tech Talents » publiée en février 2025 par Welcome to the Jungle, qui classe les profils marketing orientés données parmi les plus difficiles à recruter pour les start-up françaises.
Andréa Bensaid, reconnu également pour ses activités de Business Angel avec 50 projets financés en quatre ans, apporte à ce fonds une expérience de terrain inestimable. Une double compétence qui évoque celle d’Olivier Mathiot (PriceMinister) chez Jaina Capital ou de Jean-David Chamboredon chez ISAI.
